18 марта: Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом

Цикл семинаров «Продвижение риэлторских услуг»                            

            18 марта 2010 года, Санкт-Петербург,

конференц-зал Агентства Бизнес Новостей (Загородный пр.,24)

• 9.40 - 10.00 – Регистрация участников
• 10.00 - 14.00 – Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом

Формат семинаров – доклады + анализ случаев из практики

Предусмотрен кофе-брейк.

Семинар I «Практическая психология для риэлторского бизнеса: Технология продаж и методики общения с клиентом»

Приглашаются к участию:

- руководители агентств недвижимости

- риэлторы

- специалисты по недвижимости

ПРОГРАММА*

Главные темы:

• Психологические основы риэлторской профессии. Психологические типы риэлторов.
• Что важнее: умение оказывать услугу или умение услугу продавать?!
• В какой ситуации клиенты выберут именно Вас?
• Психология клиентов. Какие вопросы они задают себе, принимая решение о выборе риэлтора:

Почему я не смогу сделать это самостоятельно?

Риэлторская компания или частный риэлтор?

Кто скорее продаст, с тем я и буду сотрудничать.

Так ли уж мне нужно заключать с ними договор?

С каким риэлтором я бы все-таки стал работать?

• Техника ведения телефонных переговоров.

Особенности телефонных продаж: входящие звонки, холодные звонки, вступление в контакт с клиентом, аргументация и презентация.

Как развить наглядно-образное мышление?

• Психология интернет-пользователя (риэлтора, покупателя и продавца). Практический опыт портала по недвижимости ГдеЭтотДом.РУ.
• Нестандартные техники результативного взаимодействия с различными типами клиентов. Как обосновать и увеличить комиссионные?

Спикеры и бизнес-тренеры*:

Александр Гиновкер, директор, Невский простор

Ирина Забродина, генеральный директор, Центр Жилищного Кредитования

Рубен Акопов, генеральный директор, ГдеЭтотДом.РУ

Алла Шинкевич, заместитель директора, Невский простор

Валерий Виноградов, президент-элект АРСПб

Цель тренинга: увеличение числа закрытых сделок, стратегия успешных переговоров с клиентом

Стоимость участия в каждом семинаре:

1 000 руб. - для компаний-членов Ассоциации риэлторов СПб и Ленобласти

1 200 руб. – для других агентств недвижимости

1 500 руб. – для сторонних компаний и частных лиц

Скидки: при регистрации более 4 участников от одной компании – 5%.

При регистрации на 2 семинара – 5%. Скидки суммируются. 

ДЛЯ ОПЛАТЫ УЧАСТИЯ ОЗНАКОМЬТЕСЬ С ДОГОВОРОМ-ОФЕРТОЙ  И ЗАПОЛНИТЕ ПЛАТЕЖНОЕ ПОРУЧЕНИЕ. ЗАПОЛНИВ КВИТАНЦИЮ, ОПЛАТИТЕ В ЛЮБОМ ОТДЕЛЕНИИ СБЕРБАНКА.

НЕ ЗАБУДЬТЕ СООБЩИТЬ О ФАКТЕ ОПЛАТЫ ОРГАНИЗАТОРАМ.

Скачать регформу-заявку можно здесь. 

По вопросам участия обращаться:

ГдеЭтотДом.РУ:

Евгений Пинаев, руководитель проекта (495) 657 99 21, доб 2206

E-mail:  PinaevEL@gdeetotdom.ru

*Программа может быть изменена и дополнена новыми спикерами и бизнес-тренерами.

** Участникам семинаров выдаются папки с материалами и персональные сертификаты.