Рассрочка становится одним из важных инструментов продаж на первичном рынке жилья Петербурга. В настоящее время почти каждая шестая квартира от застройщика приобретается именно с помощью этого механизма. К такому выводу пришли специалисты компании TrendAgent, проанализировав структуру сделок.
В целом по рынку новостроек Санкт-Петербурга на долю сделок с рассрочкой приходится 16% всех сделок с «первичкой». Для сравнения: на рынке новостроек Москвы доля таких сделок составляет 14%, а в Краснодаре и Ростове-на-Дону — примерно в четыре раза меньше.
Причем рассрочка не только становится все популярнее, но и обретает новые формы. Исследование показало, что рынок строящегося жилья Петербурга уже ушёл от простой схемы «половина сейчас, половина потом». Сегодня застройщики используют несколько разных форматов рассрочки, различающихся по первому взносу, срокам, ежемесячной нагрузке и удорожанию.
Пять основных форматов рассрочки
Самый распространённый формат — рассрочка с фиксированным ежемесячным платежом и остатком в конце. На неё приходится примерно каждая пятая программа на рынке. Покупатель вносит первоначальный взнос, затем ежемесячно платит фиксированную сумму — обычно от 15 тыс. до 120 тыс. рублей в зависимости от объекта, — а в финале закрывает оставшийся долг единым платежом.
Второй популярный вариант — классическая схема 50/50: половина стоимости оплачивается при покупке, оставшаяся часть — через 6 или 12 месяцев. Такие рассрочки особенно часто применяются в проектах высокой степени готовности или уже сданных домах.
Третий формат — схема 30/70, характерная для строящегося жилья. Она занимает около 6% рынка. Покупатель вносит 30% стоимости, а оставшуюся сумму оплачивает через 6–12 месяцев, иногда — в течение двух лет.
Четвёртый тип — рассрочка с промежуточными платежами. Такие программы занимают около 10% рынка и обычно рассчитаны на срок от полутора до трёх лет. Покупатель делает первый взнос, затем платит небольшими ежемесячными долями, после чего вносит крупный промежуточный платёж и закрывает остаток в конце срока.
Пятый формат — равномерное дробление платежей: например, 25/25/25/25 или 20/20/20/20/20. Это один из наиболее комфортных вариантов по распределению нагрузки, но при длинном сроке он чаще сопровождается удорожанием.
Чем ниже первоначальный взнос, тем жёстче условия по срокам или выше итоговое удорожание. Низкий барьер входа застройщики компенсируют либо ценой, либо более коротким горизонтом оплаты.
Первоначальный взнос: чаще всего — 30%
Самая распространённая точка входа на рынок — первоначальный взнос 30%. Именно такой порог установлен примерно в каждой четвёртой программе. Взнос 20% встречается в 179 программах, взнос 50% — в 201 программе. Минимальный порог входа составляет 5%, однако такие условия обычно сопровождаются коротким сроком погашения.
Сроки: треть программ рассчитана на полгода
Около трети всех программ рассрочки рассчитаны на срок до 6 месяцев. Ещё около трети рынка занимают годовые рассрочки. Программы на 1,5–2 года составляют примерно 15%. Длинные рассрочки на 3–5 лет остаются редкостью: их доля — около 2%, и чаще всего они встречаются в проектах более высокого класса.
Удорожание зависит от срока и первого взноса
Единого стандарта по удорожанию на рынке нет. Одни застройщики предлагают рассрочку от цены со скидкой, фактически субсидируя её за счёт собственной маржи. Другие добавляют к остатку долга от 3% до 16%. Третьи сохраняют базовую цену при коротких рассрочках, но вводят наценку при сроке от года.
При взносе 70–80% и сроке до 6 месяцев многие программы идут по базовой цене или даже со скидкой. При взносе 20% и сроке около двух лет удорожание может достигать 8–10%. В отдельных траншевых схемах на три года надбавка доходит до 15%.
Ключи чаще всего передают после полного расчёта
Большинство программ рассрочки предполагают передачу квартиры только после полной оплаты. Исключения есть, но их немного: некоторые застройщики готовы передавать ключи после оплаты 10–30% по договору, однако чаще такие условия встречаются либо при высоком первом взносе, либо в уже сданных домах.
Петербург — один из лидеров по рассрочкам
Санкт-Петербург входит в число крупнейших рынков по доле первичных сделок с рассрочкой. Показатель города — 16% — выше московского уровня и значительно выше, чем в ряде крупных региональных центров. В Казани доля таких сделок достигает 29%, в Екатеринбурге и Крыму — около 13%, в Новосибирске — 8%, в Уфе — 7%.
Источник: ГдеЭтотДом.РУ